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更新时间:2022-02-27 17:22:22

最近很多各位网友在搜求关于创业策划案制作的解答,今天揭编为大家收罗7条解答来给大家解答疑惑! 有89%学生认为创业策划案制作(创业策划案怎么做)值得一读!

7条解答

创业策划案制作


一.创业计划书怎样制作

1.计划摘要涵盖了计划的要点,以求一目了然,以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。计划摘要一般要有包括以下内容:公司介绍;主要产品和业务范围;市场概貌;营销策略;销售计划;生产管理计划;管理者及其组织;财务计划;资金需求状况等。

2.在介绍企业时,首先要说明创办新企业的思路,新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次,要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中,要对企业以往的情况做客观的评述,不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任,从而使人容易认同企业的创业计划书。最后,还要介绍一下创业者自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里,企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神,以给投资者留下一个好印象。在计划摘要中,企业还必须要回答下列问题:(1)企业所处的行业,企业经营的性质和范围;(2)企业主要产品的内容;(3)企业的市场在那里,谁是企业的顾客,他们有哪些需求;(4)企业的合伙人、投资人是谁;(5)企业的竞争对手是谁,竞争对手对企业的发展有何影响。

3.摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情,摘要仅需2页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么,摘要就可能要写20页纸以上。因此,有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”2.产品(服务)介绍在进行投资项目评估时,投资人最关心的问题之一就是,风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题,或者,风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支,增加收入。

4.因此,产品介绍是创业计划书中必不可少的一项内容。通常,产品介绍应包括以下内容:产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利。

5.在产品(服务)介绍部分,企业家要对产品(服务)作出详细的说明,说明要准确,也要通俗易懂,使不是专业人员的投资者也能明白。

6.一般的,产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。一般地,产品介绍必须要回答以下问题:(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题,顾客能从企业的产品中获得什么好处?

7.(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点,顾客为什么会选择本企业的产品?(3)企业为自己的产品采取了何种保护措施,企业拥有哪些专利、许可证,或与已申请专利的厂家达成了哪些协议?

8.(4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润,为什么用户会大批量地购买企业的产品?(5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能,企业对发展新产品有哪些计划等等。

9.产品(服务)介绍的内容比较具体,因而写起来相对容易。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的,但应该注意,企业所做的每一项承诺都是“一笔债”,都要努力去兑现。要牢记,企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺,只能得意于一时。如果企业不能兑现承诺,不能偿还债务,企业的信誉必然要受到极大的损害,因而是真正的企业家所不屑为的。3.人员及组织结构有了产品之后,创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏,直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此,风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。企业的管理人员应该是互补型的,而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在创业计划书书中,必须要对主要管理人员加以阐明,介绍他们所具有的能力,他们在本企业中的职务和责任,他们过去的详细经历及背景。

10.此外,在这部分创业计划书书中,还应对公司结构做一简要介绍,包括:公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单,包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。

11.4.市场预测当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时,首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观,或者预测的可信度让人怀疑,那么投资者就要承担更大的风险,这对多数风险投资家来说都是不可接受的。

12.市场预测首先要对需求进行预测:市场是否存在对这种产品的需求?

13.需求程度是否可以给企业带来所期望的利益?新的市场规模有多大?需求发展的未来趋向及其状态如何?影响需求都有哪些因素。

14.其次,市场预测还要包括对市场竞争的情况——企业所面对的竞争格局进行分析:市场中主要的竞争者有哪些?

15.是否存在有利于本企业产品的市场空档?本企业预计的市场占有率是多少?本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应,这些反应对企业会有什么影响?等等。

16.在创业计划书书中,市场预测应包括以下内容:市场现状综述;竞争厂商概览;目标顾客和目标市场;本企业产品的市场地位;市场区格和特征等等。

17.风险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。风险企业所面对的市场,本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。因此,风险企业应尽量扩大收集信息的范围,重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。创业者应牢记的是,市场预测不是凭空想象出来,对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。5.营销策略营销是企业经营中最富挑战性的环节,影响营销策略的主要因素有:(1)消费者的特点;(2)产品的特性;(3)企业自身的状况;(4)市场环境方面的因素。

18.最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。在创业计划书中,营销策略应包括以下内容:(1)市场机构和营销渠道的选择;(2)营销队伍和管理;(3)促销计划和广告策略;(4)价格决策。

19.对创业企业来说,由于产品和企业的知名度低,很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此,企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略,如上门推销,大打商品广告,向批发商和零售商让利,或交给任何愿意经销的企业销售。

20.对发展企业来说,它一方面可以利用原来的销售渠道,另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。6.制造计划创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容:产品制造和技术设备现状;新产品投产计划;技术提升和设备更新的要求;质量控制和质量改进计划。

21.在寻求资金的过程中,为了增大企业在投资前的评估价值,创业者应尽量使生产制造计划更加详细、可靠。一般地,生产制造计划应回答以下问题:企业生产制造所需的厂房、设备情况如何;怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性;设备的引进和安装情况,谁是供应商;生产线的设计与产品组装是怎样的;供货者的前置期和资源的需求量;生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制;物料需求计划及其保证措施;质量控制的方法是怎样的;相关的其他问题。

22.7.财务规划财务规划需要花费较多的精力来做具体分析,其中就包括现金流量表,资产负债表以及损益表的制备。

23.流动资金是企业的生命线,因此企业在初创或扩张时,对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制;损益表反映的是企业的赢利状况,它是企业在一段时间运作后的经营结果;资产负债表则反映在某一时刻的企业状况,投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。

24.财务规划一般要包括以下内容:(1)创业计划书的条件假设;(2)预计的资产负债表;预计的损益表;现金收支分析;资金的来源和使用。

25.可以这样说,一份创业计划书概括地提出了在筹资过程中创业者需做的事情,而财务规划则是对创业计划书的支持和说明。

26.因此,一份好的财务规划对评估风险企业所需的资金数量,提高风险企业取得资金的可能性是十分关键的。如果财务规划准备的不好,会给投资者以企业管理人员缺乏经验的印象,降低风险企业的评估价值,同时也会增加企业的经营风险,那么如何制订好财务规划呢?

27.这首先要取决于风险企业的远景规划——是为一个新市场创造一个新产品,还是进入一个财务信息较多的已有市场。

28.着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因此,它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利,并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。

29.而准备进入一个已有市场的风险企业则可以很容易地说明整个市场的规模和改进方式。风险企业可以在获得目标市场的信息的基础上,对企业头一年的销售规模进行规划。企业的财务规划应保证和创业计划书的假设相一致。事实上,财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。要完成财务规划,必须要明确下列问题:(1)产品在每一个期间的发出量有多大?

(2)什么时候开始产品线扩张?(3)每件产品的生产费用是多少?(4)每件产品的定价是多少?(5)使用什么分销渠道,所预期的成本和利润是多少?(6)需要雇佣那几种类型的人?(7)雇佣何时开始,工资预算是多少?等等。

二.创业策划书怎么写的

1.这个是我自己团队些策划书时候的模版不知对你有用否?创业计划书模板概要一个非常简练的计划及商业模型的摘要,介绍你的商业项目,一般500字左右。

2.公司描述A.公司的宗旨B.公司的名称、公司的结构C.公司经营策略在这里用最简洁的方式,描述你的产品/服务;什么样的困难你准备解决;你准备如何解决;你们的公司是否是最合适的人选。

3.D.相对价值增值说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。E.公司设施需要对计划中的公司设备详细加以描述。我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX我们公司认为到X年X月止,为了达到XXX的产量和销售额,我们需要XXX。

4.回答为什么需要这笔钱建立开发/生产设备,并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司的产品/服务的销售量。增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售公司/采用电气化/直邮式的分类等。录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。提高研发能力,创造领导潮流的新型产品,提高竞争能力。产品与服务在这里用简洁的方式,描述你的产品/服务;注意不需要透露你的核心技术,主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等1.产品/服务A2.产品/服务B说明你的产品是如何向消费者提供价值的,以及你所提供的服务的方式有那些。

5.你的产品填补了那些急需补充的市场空白。可以在这里加上你的产品或服务的照片。A.产品优势B.技术描述1.独有技术简介2.技术发展环境C.研究与开发D.将来产品及服务说明你的下一代产品,并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。

6.E.服务与产品支持市场分析简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是什么?

7.你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。分析是否有新生市场?你将如何发展这个新生市场。如果你在程序软件市场开发C 或NT的平台工具,不要只泛泛的讲一下这是一个价值300亿的大市场。如果你正在制作在NT工作平台上的C 应用程序开发工具,你就应该在报告中详细描述去年共销售了多少C 开发程序软件,有多少成长型的客户群,你的目标市场是什么?

8.你的竞争对手分到了多少份额?是否有其他的市场/零售商/OEM厂商在销售你的产品。

9.A.市场描述我们计划或正在XX行业竞争。这个市场的价值大约有XXX,我们相信,整个行业的主要发展趋势将向着环境导向型,小型化,高质量,价值导向型发展。

10.市场研究表明引用源到20XX年该市场将发展/萎缩到XXX。在这段时期里,预计我们力争的细分市场将成长、萎缩、不发展。改变这种情况的主要力量是例如电脑降价,家电商业的蓬勃发展等原因这个行业最大的发展将达到XXX。你的公司可能独一无二的将你的产品/服务和XX公司/同级别的公司的现行业务合并。而当今的类似XX公司的正面临着诸如逐步提高的劳动力成本等困难。B.目标市场我们将目标市场定义为X,Y,Z。现在,这个市场由a个竞争者分享。我们的产品拥有以下优势:高附加值,出色的表现,高品味,为企业的量体裁衣突出个性。C.目标消费群是什么因素促使人们购买你的产品?

11.你的技术、产品对于用户的吸引在何处?人们为什么选择你的产品/服务/公司?D.销售战略我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品。

12.我们之所以选择这些渠道因为:消费群特点地理优势季节变化引起的消费特点资金的有效运用可以利用市场上现有产品的销售渠道针对每一个分销渠道,确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。

13.为每一个渠道所做的假设可以是以下这些:竞争分析请告诉我们分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者A.竞争描述B.竞争战略/市场进入障碍请在这里研究进入你的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。

14.营销略策及销售A.营销计划描述你所希望进行的业务是如何的。以及你所希望进入的细分市场。曾经使用的分销渠道,例如:零售、对商业机构的直接销售、OEM以及电子媒介等等。还要描述你所希望达到的市场份额。B.销售战略描述你进行销售所采取的策略。包括如何促销产品:通过广告、邮件推销,电台广播或是电视广告等方式。C.分销渠道及合作伙伴D.定价战略E.市场沟通你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点。

15.唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟通。1.促销展出TradeShows2.广告Advertising3.新闻发布PressReleases4.大型会议或研讨会Conferences/Seminars5.网络促销InternetPromotion6.捆绑促销PromotionalBundles7.媒体刊登TradeJournalArticles8.邮件广告DirectMail财务分析财务数据概要。

16.附录如有以下材料,请列出A.公司背景及结构B.团队人员简历C.公司宣传品D.相关词汇说明:本创业计划模板仅供参考,可以根据自己的实际情况自由发挥。

三.创业计划书撰写范本

1.原发布者:在行传媒创业计划书模板范文一概要一个非常简练的计划及商业模型的摘要,介绍你的商业项目,一般2018字左右。

2.公司的名称、公司的结构C。公司经营策略在这里用最简洁的方式,描述你的产品服务;什么样的困难你准备解决;你准备如何解决;你们的公司是否是最合适的人选。

3.相对价值增值说明你的产品为消费者提供了什么新的价值E。公司设施需要对计划中的公司设备详细加以描述我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX建立开发生产设备,并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。

4.通过大规模的促销攻势提高我公司的产品服务的销售量。增加分销渠道零售网点区域销售销售公司采用电气化直邮式的分类等。录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。提高研发能力,创造领导潮流的新型产品,提高竞争能力。产品与服务在这里用简洁的方式,描述你的产品服务注意不需要透露你的核心技术,主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等。

产品服务A产品服务B说明你的产品是如何向消费者提供价值的,以及你所提供的服务的方式有那些。你的产品填补了那些急需补充的市场空白。可以在这里加上你的产品或服务的照片。技术描述:独有技术简介技术发展环境C。将来产品及服务说明你的下一代产品,并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。服务与产品支持市场分析简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向

四.创业计划书怎么做?

1.如何写创业计划书呢?要依目的即看计划书的对象而有所不同,是要写给投资者看呢,还是要拿去银行贷款,从不同的目的来写,计划书的重点也会有所不同。

2.就像盖房子之前要画一个蓝图,才知道第一步要做什么,第二步要做什么,或是同步要做些什么,别人也才知道想要做什么。

3.而且大环境和创业的条件都会变动,事业经营也不只二三年,有这份计划书在手上,当环境条件变动时,就可以逐项修改,不断地更新。

4.这里介绍创业计划书的六个C。第一个C是CONCEPT概念。概念指的就是:在计划书里边,要写得让别人可以很快地知道要卖的是什么。有了卖的东西以后,接下来是要卖给谁,谁是顾客CUSTOMERS。顾客的范围在哪里要很明确,比如说认为所有的女人都是顾客,那五十岁以上的女人也能用吗?

5.五岁以下的也是的客户吗?适合的年龄层在哪里要界定清楚。

6.第三是COMPETITORS竞争者。东西有没有人卖过?

7.如果有人卖过是在哪里?有没有其他的东西可以取代?这些竞争者跟的关系是直接还是间接?再来是CAPABILITIES能力。

8.要卖的东西自己会不会、懂不懂?譬如说开餐馆,如果师傅不做了找不到人,自己会不会炒菜?如果没有这个能力,至少合伙人要会做,再不然也要有鉴赏的能力,不然最好是不要做。

9.另外是CAPITAL资本。资本可能是现金也可以是资产,是可以换成现金的东西。那么资本在哪里、有多少,自有的部分有多少,可以借贷的有多少,要很清楚。最后一个是CONTINUATION永续经营。当事业做的不错时,将来的计划是什么?

10.任何时候只要掌握这六个C,就可以随时检查、随时做更正,不怕遗漏什么。

五.如何编写创业计划书?

1.我写完,给你个框架吧!商业计划书编写格式和内容规定为了规范商业计划书的编写,进而提高项目审核的效率,要求商业计划书按照如下规定编写。

2.联系方式包括联系人姓名及电话目录摘要计划的概括,不超过两页的篇幅,越短越好,其功能是用来吸引投资者的注意力,内容主要包括:公司概况;主要经营管理人、技术负责人简介;项目涉及的产品或服务的先进性、新颖性、独特性描述;市场分析;现金流量、投资回报率等财务预测;融资计划,投资后股东构成表等公司介绍包括项目地址及电话、宗旨及商业盈利模式管理结构管理团队团队优秀产品和服务有效需求技术来源技术垄断、公司的核心竞争力难以模仿市场定位定位准确、市场分析规模及市场份额足够大、趋势分析趋势向上竞争分析对竞争对手和潜在竞争对手进行分析并拿出对策市场营销方案优秀并可行经营预测增资后3-5年公司销售数量、销售收入、成本费用、毛利率、成长率、投资报酬率和投资回收期预估及计算依据历史财务数据数据真实、以此判断未来财务预算资金使用计划及进度投资报酬与退出方式要求:种子期有优秀创意3-5年投资回报20倍以上、创业期产品创意商品化已获成功,3年投资回报10倍以上风险分析及风险规避风险分析全面、能全面规避、规避方案可靠,有:资源、市场不确定性、研发、生产不确定性、成本控制、竞争、政策、财务坏账、管理关键雇员依赖等风险管理及激励办法附件需证实的证件复印件和图表

六.创业计划书怎么写?

1.商业计划书的编写:第一部分:概述概述部分要明确说明公司的现状与历史沿革、业务和发展目标,产品与服务是什么,公司的产品和服务有那些竞争优势,企业管理团队的素质和发展变化情况。

2.第二部分:产品和服务精确描述公司要推出的产品或服务,重点描述产品或服务的用途和好处,有关产品的专利、著作权、政府批文等第三部分:市场详细说明现在和将来的市场状况,提供充分的市场调查的数据和相关假设,描述市场的变化趋势和增长潜力,说明每个细分目标市场及其客户。

3.第四部分:竞争分析现有和将来的竞争者,他们的强项和弱处,以及本公司的优势和战胜竞争对手的方法。如果是进入一个已有竞争的市场,要分析竞争对手会对本公司的进入做出什么反应,如果是进入一个新市场,要预测其他对手将如何跟随进入这个市场。

4.第五部分:营销对每个细分目标市场作出特定的营销计划,如何接触客户、争取客户使用公司的产品并保持市场占有率。

5.第六部分:管理团队详细描述管理团队组成人员的背景材料,包括其经验、能力和专长。尤其对总经理、技术主管、营销主管、财务主管的人选情况进行说明。第七部分:投资说明对投资形式明确且具体地阐述意见。如所需资金的额度及用途,以后融资的设想,风险投资参与投资后的股权分配情况及参与公司管理的方式的计划。

6.第八部分:财务预测现有的公司财务报表、投资后五年的财务预测报表头两年的营业收入和费用现金流量表用月报的方式作出预测,投资需求及如何使用这些资金,每年的预算。

7.做财务预测要有一定的预测基础,避免完全的想象。第九部分:风险因素对于公司以后发展中可能面临的风险因素进行正面描述,并提出应对办法。如:管理团队经验不足、市场发展的不确定性、技术开发不成功的可能、实验室阶段转化批量化生产的不确定性、关键人离去对企业的影响等。

8.第十部分:资本退出说明希望风险投资的变现方式,如股票上市、股权转让给行业内大公司若确有这种设想请列出有可能的公司名称,股权回购按预先商定的方式买回我方在贵公司的权益。

七.创业计划书要怎么写?

1.你得先说做什么的计划书啊!一般的主要分为:1项目前景:你可以具体的说一下这个项目的前景市场的分析整个行业的趋势以及国家的的政策.能不能获得投资商的青睐这里很重要的2项目的具体介绍:这里是你具体介绍你的项目的细节问题.例如创业理念公司描述公司性质公司宗旨公司目标等等给你一个例子你自己看看吧希望对你有帮助!

2.首先,第一章前言广告行业也在不断完善和扩大,我们创办广告公司的重点在于业务,经营手法的创新,这是××广告公司与众不同之处。

3.首先,我们的广告公司既向市场推出广告类服务,同时提供了对广告业有兴趣的××××学院在校大学生实践和操作的平台。

4.我们把××广告公司投入商业运作,但不以赢利多少为惟一创业目的,能在社会实践中有所获得才是我们的真正的追求。

5.其次我们拟与湖南其他大中型广告公司合伙组建××广告公司,共同受益,共同承担风险。我们将与合伙的广告公司签订××××学院广告人才长期推荐合同。合伙公司需要哪一方面的人才,需要这个人具备哪一方面的技能,以此为基础合伙公司帮助我们在××广告公司运营中着重训练学生的这方面素质和能力,使我们的学生素质能力各项均达到合伙广告公司的要求标准。

6.这个训练过程我们将在学生在校阶段就可以培训完成,学生毕业后就可以直接到合伙广告公司中工作。××广告公司的发展策略,一方面增强了我们的技术力量,为实现市场效益创造了条件;另一方面公司的市场行为可以丰富学校的教学资源,它产生的社会效应也将在一定程度上提高我校的知名度,从而形成良好的互动,促进××××学院有关学科的发展。

7.我们将不断努力进取,为把××广告公司创办成一个代表××××学院大学生创业成果的窗口形象而努力。第二章公司描述一公司名称*******广告公司二公司性质集制作、代理、策划、创意、调查、咨询为一体的媒介性合资广告公司。

8.三公司宗旨以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任,旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道,把客户有限的资金进行最经济的策划和设计,让客户以最低的广告成本,达到最佳传播的效果。

9.四公司目标五创业理念广告公司目前处于调查研究和起步的阶段,但是我们形成一个共识,即在起步之初积极探索发展模式和方向,走一条有自己特色的路子,通过有效的资本运作,实行各种方式联合或兼并其他小公司,在当地形成强有力的广告集团。

10.从最初吸引小客户做起,以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系,逐步扩大自己的经验和名气,一点一点划分属于我们的“势力范围”。

11.我们将努力在每一个细节之中,都融入一丝不苟的敬业精神,通过各种渠道分析广告发展的动态和趋势,从研究受众及市场出发,具体落实为我们的每一个客户提供科学化、专业化的服务。

12.只有不断进取,不断超越自己,这是××广告公司发展的关键。五公司服务1.专业化的广告服务——为我们的客户提供详细准确的行业咨询服务,包括数据调查资料,分析结论。

13.从而使得客户的投资更科学、合理,全方位与消费者沟通。——成立内部的研究机构,逐渐开创自己的理论架构和知识体系,建立自身文化内涵。——与媒体成为战略伙伴,代理和完全买断媒介的大量广告版面和时间,由我们单方向对广告主进行广告媒介的推销和贩卖。

14.2.个性化的业务服务——是永州市第一家含有为婚礼策划和营造婚礼气氛业务的公司。——为客户提供开业、节庆、房地产展销、产品促销、大型活动的策划,以及向客户出租活动中必须的大型升空气球、充气拱门,卡通人等宣传造势工具。

15.——代理联系举行活动所需礼仪小姐。3.为客户提供准确、科学的市场调查——不必客户东奔西跑,我们为客户提供完善的效果测定服务4.其他——用户利益:我们因自身特点具有业务成本上优势。

16.能把客户所需的广告预算降到最低,做到真正的优质价廉。第三章市场分析一市场描述广告行业是我国的新兴行业,2002年我国共有广告公司57434家,几年来公司数量不断增加,营业额和从业人员不断扩大,增长速度可观,全国广告经营额2003年突破1000亿元大关。

17.按照专家的预测,2004年我国国内生产总值增长不低于7 ,将达到15万亿元以上,全国广告经营额大概在1100亿元左右。

18.中国广告市场在未来10年左右有望成为全球三大广告市场之一。但与美国广告权威机构披露的外国大型广告集团的年营业额数字相比,差距极为巨大。我国西部地区的经济及广告与东部相比差距仍然很大,这一点在短时间内不会有大的变化。永州是湖南南部毗邻两广地区商品集散中心,商品交易活跃,商业网点密集。全市现有各类批发市场30多个,商业及饮食服务网点2万多个,从业人员4万多人。据永州市第二次全国基本单位普查资料显示:全部企业法人单位中,从业人员在100人以上单位414个,占43 ;100人以下的单位3974个,占90。

19.57 ,其中又以30人以下的企业为主,占全部企业的637 。可见永州的私营个体经济的特点主要是企业规模小,数量多,分布广。永州的广告客户多为中小规模企业或商铺业主,永州现代广告行业起步晚,发展快,广告行业在永州将拥有更广阔的市场前景。

20.二目标市场我们把创业初期目标市场按地域特点分为三类:××××学院校内市场,××××学院周边市场,永州芝山区市场,远期目标市场为永州各地市场,包括永州冷水滩区市场。

21.××××学院校内市场主要表现为学院方对外宣传的广告需求,学院33个学生社团活动的广告需求,以及学院内举行各类活动和比赛的广告需求。

22.××××学院周边市场的主要表现为杨梓塘一条街的各商铺、门面的广告需求,尤其需要注意的是学院附近各门面和商铺的更新速度很快。

23.××区市场的主要表现为商场或企业事业单位提供市场调查,公关活动策划,举行促销活动所需的广告服务以及各小商铺的门面广告,招牌制作,户外广告等。

24.三目标客户目标客户初期主要定位在××××学院以及永州芝山区各企业、商铺、经营生产门面业主。四建设进度××广告公司由筹建、准备到实施预计将花费三个月的时间。其中第二个月将与湖南省各地广告公司进行联系及商务谈判,建立初步的合伙人关系。从第二个月开始,我们将用两个月的时间,同时从硬件与软件两方面建设公司。到最后一个月,在完善公司建设的同时,将联络永州的商务网站与一些广告装潢公司,以及目标顾客群相对集中的广告装潢门面,争取与它们建立商业伙伴关系。

25.五市场发展战略创业初期阶段(第一年)1.我们初期阶段的发展模式可以考虑——方案1:与××区一些广告装潢公司联系,谋求建立广告联合体。

26.这是因为,自身都存在规模小,孤立发展的特点,有的公司具有媒体代理优势,有的具备客户资源,有的具备区域优势。

27.我们通过资本运作,实行横向联合,整合资源,优势互补,降低成本,风险共担。集团化是中国广告业进一步发展的必然选择。通过各种方式联合形成强有力的广告区域集团。通过规模化经营,优势互补,降低经营成本。这样有助于摆脱各小公司单独发展的重复和徘徊状态,从而提升整体服务水平。这也对我们公司初期的发展有相当大的帮助。方案2:如果联合不成功,我们初期只能立足××××学院周边,抢占附近各类广告业务,我们以设计制作广告招牌为主,辅之进行一些有一定规模和影响的公关策划活动,吃掉大型广告公司所无暇顾及的零散业务,一步步打响名气。

28.在发展中拓展长线业务。珍视同客户的关系,建立良好的客户关系,让今天的广告客户成为明天××广告公司的义务宣传员。也可以尝试邀请客户参股,共同发展。2.联络各商铺,门面业主,向其宣传介绍××广告公司。3.游说学院社团,将××广告公司作为社团的广告代理。4.寻找广告制作耗材供应商,确保进货渠道的服务与质量。5.与永州商务网站建立友情链接,在网上宣传介绍××广告公司。6.开通电话业务咨询以及建立公司网站提供网上咨询服务。创业发展阶段第三年××广告公司在发展初期的规范运营中积累了相当的经验,在永州市场具有一定的名气,被越来越多的客户认同,同时公司人员的技术水平,制作设备随着发展上了一个台阶,那么这个阶段的目标是进一步树立××××学院××广告公司的品牌形象,并对市场进一步推广,把我们的广告业务目标发展到大中企业。

29.1.在永州芝山区主要街道捐赠价值数以万元计的户外广告,其中一部分广告牌用于向民众输送公共服务信息。无形中使广告牌不再被视为“道路污染”,而是对社会有所贡献。另一部分可以用于广告出租,获取收益。2.初步建立一个稳定的客户群。能够在永州市主流媒体做广告宣传,影响力开始向整个永州芝山区覆盖。3.把××广告公司向永州各地推广,公司利润将趋向稳定化。第四章公司经营一公司业务初期的业务内容大体分为:1.市场服务:市场调查。2.设计制作:广告平面设计。3.企业咨询:为客户提供广告策划。4.广告摄影:产品摄影。5.客户出租:庆典活动的大型升空气球、充气拱门,卡通人等宣传造势工具。成熟期后的业务还要包括:1.推出数字广告业务,发展互联网广告。2004年,中国网民将突破亿人大关,它标志着以新技术为基础的互联网作为新兴的主流媒体已经走入普通中国人的经济与生活,并将以我们难以预估的速度继续增长,前景广阔。

30.2.大力推广和发展户外广告。引进高新技术的广告制作项目。3.婚礼策划:婚礼策划和营造婚礼气氛。二经营策略1.对公司的管理。维持经营效率是公司的主要管理课题,管理者需要致力于管理上的改良、业务系统的整合、强调综合绩效以改善经营效率。

31.2.加强公司形象,提高知名度,吸引客户,同时借助形象的提升,增强市场竞争力,以此为策略的基本方向,让消费者对便利店产生认同感,提高消费者的满意程度。

32.其主要的策略是以区域型的经营使其在区域的相对规模变大,在区域内取得较高的竞争地位,求的生存的空间,奠定获利的基础,再求经营范围的扩大。

33.4.善于从投资设备中挖掘隐藏的利润增长点。三成本核算俗话说的好,“不打无准备之仗”。在投资前充分做好各项前期准备工作可减少后期运作中出现意外状况的概率。资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的发展。投入资金为91000元。公司人员经过竞争选拔定为10——12人。场地面积:50平方米以上。四经营障碍1.资金不足导致公司基础建设落后。2.作为新兴的广告公司,处于资金投入期和市场开拓初始起步期,是获得利润十分困难的主要原因。3.公司团队整体实力需要作进一步提升。五经营资源俗话说的好:“不打无准备之仗”。我们初期需要投入资金为9.1万元。人员通过竞争选拔后定为12——13人。场地面积:50平方米左右。第五章公司管理一组织结构由于××广告公司属于知识比资本更重要的智力行业,它的建立和发展需要合理调动整个××××学院的各方面优势资源。

34.管理部——××××学院:负责公司内部管理,进度调配,公司发展规划。技术部——新闻传播系与美术系:负责广告平面设计、商铺招牌制作、广告喷绘、产品包装设计、展示制作。市场部——汉语言文学与新闻传播系:负责公司的对外广告宣传,形象策划。提高公司在社会的知名度。市场调查,分析研究。信息部——经济贸易与管理系及计算机与信息科学系:负责与市场外围信息源联系,获取××公司所需的广告业务信息。

35.并采取与其签订协议的方式组成较稳定的公司资源。建立公司网站为公司的网上业务咨询服务、远程传播等建立基础。财务部——经济贸易与管理系:负责公司的财政支出、收入业务,负责规划和建立完善的财务系统。培训部——合伙广告公司:负责对公司内部人员的技术和业务方面的培训。摄影部——××××学院西山摄影协会:负责公司对外广告摄影业务。人力资源部——××××学院:负责完善××广告公司的人事制度。二人力资源××××学院集文、法、理、工、史、经济、管理、教育等学科兼有的省属全日制普通本科院校。现有16个全日制本科专业28个全日制专科专业,已面向25个省自治区招生,现有全日制在校学生6225人,成教学生5000余人,人力资源充足。

36.公司在学生中进行择优选拔,保证人力资源的素质。三风险分析1.外部风险——有限的资金资源建立一个公司所需资金量大,同时也需要维持它运转的资金。一旦资金资源不足,无法按照预定计划到位,那么公司将无法运转建设。所以在资金管理方面务必警惕。——某些主要设备价格的不确定性这包括二手设备来源和价格的不确定性,也包括原材料配送网络的不确定性。2.市场风险——市场的巨大变化激烈竞争所带来的后果就是市场的高度细分,个性化消费正在取代大众消费成为市场的主流。

37.面对高度分化的市场,对广告业来说,广告越来越难做了,而对企业而言,则是广告在企业与消费者沟通方面的作用降低了。

38.随着新科技不断涌现,广告的模式和设计也日新月异。最基本的广告牌底材也千变万化。——市场的不确定性一开始,目标客户可能还存在信任与习惯的障碍,因而要让目标客户在短期内接受并委托××广告公司为之服务,困难还是比较大的。

39.——寻求与其他大中型广告公司合伙的不确定性湖南其他大中广告公司能否接受我们的合伙计划,并为我们××广告公司提供技术、管理、资金等方面支持困难较大。

40.3.合理性和可实现性选择广告行业为创业项目,首先是因为××××学院具备强大的人力资源和技术优势,它为公司提供了强有力的后盾,这是其他永州各地的广告公司所不具备的。

41.其次广告业是一个社会效益和经济收益率都非常高的企业,而永州的广告行业的发展得并不规范完善,竞争程度较低。

42.第六章财务分析一资金来源资金来源:项目总投资1万元人民币,其中自筹资金2万元,向××××学院争取3——4万元,拟融资3万元左右,建设期一个月。

43.形式:1中短期融资,限期偿还本金加分红。2合资、合作、股份制。二方案及回报1.内部收益率40 ,投资回收期2年。2.以××××学院出面融资也可以以公司名义,投资方不参与公司建设、管理和运作,融资方确保投资方固定回报率,并以固定资产作担保。

44.投资回报方式:按国内商业银行同期贷款利率上浮20%结算,两年内还本付息。不计复息每年还本付息50%,每年结算一次。三投资风险投资方投资风险小,有以下几个保证:-基础设施全面配套后,公司将会招引到一大批业务项目,是投资方得以回报的主要途径。

45.二公司低成本高收益的业务运作会给融资力带来丰厚的收益,是保证还本付息的可靠来源。三××××学院是永恒的,财政担保,信用高,无风险。四融资金额较小,为3万元左右,还本付息资金有保障。中介人员由融资方给予一定手续费,标准面议。四计划费用固定投资单位:元公司租赁费用10000一年二手广告喷绘机30000刻字机6000扫描仪、打印机、复印机3000电脑3台10000活动庆典广告装饰用品10000公司装修费用5000对外宣传广告费2000日常经费10000其他5000合计91000每月开销:单位:元工资按当月营业收入提成1000——3000电费、电话费500税金500设备维护及修理费200业务经费300员工培训费用300合计2800——5800五公司收入收入将来自初期1.广告喷绘收入成本分析底材单价:①灯箱布8~4元/平方米②不干胶(车身贴)4~7元/平方米墨水成本——单价:0。

46.08元/ml耗墨量:2ml/平方米0。96元/平方米 喷头损耗0。8元/平方米合计:02~76元/平方米×损耗(留白、误操作等)按20 计算(1 20 )总计:824~912元/平方米目前××市场上灯箱布的喷绘价格普遍为15元/平方米(同行价。

47.车身贴的价格更高,在20元/平方米以上),按此价格减去喷绘制作的824~912元/平方米的成本,可得毛利润为088~176元/平方米折中按632元/平方米计算。

48.我们购买的二手喷绘机如果按每月20天工作业务计算,鉴于市场容量和市场竞争等因素,在此打个折扣,业务量每月喷绘500平方米进行以下计算大广告公司月喷绘在3000平方米左右,小公司也有1000平方米左右,则利润为——500×632=3816元/月2.出租广告庆典气模产品出租包括彩虹拱门、实物气模、吉祥物卡通气模、电子迎宾礼炮等广告庆典产品。

49.成本与收益:出租项目成本费用出租费用电子迎宾礼炮一门礼炮120元,炮弹成本5——10元20——30元/炮彩虹拱门300——700元150——300元/天其他气模300元100——200元/天假设举办一次庆典活动需要礼炮8——20发,彩虹拱门1件,气模2——3件,那么单出租就可以收取出租费用最低510元,最高为1500元,两到三次活动就可收回成本。

50.一个月如果能出租3.招牌、灯箱、路牌广告设计制作费一般县级城市每年新增户外广告灯箱在500台以上,地级城市在2000台以上,省会城市在万台以上,若按普通型每台最低售价2000元计算,仅每年新增户外广告灯箱一项,每县市即蕴含着100万元的年销售量。

51.项目设计制作成本供货价小招牌100宽X60高378元400元以上形象海报100宽X180高(高光相纸)117元130元以上形象灯箱海报100宽X180高(灯箱胶片)144元160元以上双面展示架50长X50宽X180高300。

52.00元350元以上立体艺术图像灯箱广告1平方米约400-1200元1300-3200元4.提供打字,复印,图象扫描等业务。

53.在学院向学生提供此类服务,月可收益3000元以上。5.平面设计类型项目报价备注广告插画类户外广告50元/小时此报价的电子文件规格为:30兆以下,A4幅面,300dpi,每增加10兆加收100元包装海报杂志广告50元/小时此报价的电子文件规格为:30兆以下,A4幅面,300dpi,每增加10兆加收200元车体广告POP40元/小时公司介绍户内广告出版物插画挂历50元/小时●以上报价为制作费,不包含创意费,创意费另计●所有作品的著作权归属××广告公司,包括发表权、署名权、修改权、保护作品完整权以及使用权和获得报酬权,具体收费标准根据客户的要求另议●以上报价不包含税金,插画费最终付费金额应在以上报价的基础上加收6 的营业税金。

54.台历装饰画书籍封面6.互联网广告1Banner旗帜广告:旗帜广告是一个表现商家广告内容的图片,放置在广告商的主要页面上,是互联网广告中最基本的广告形式,一般是使用GIF格式的图像文件,可以使用静态图形,也可用多帧图像拼接为动画图像。

55.设计费用:500元/个起2Button按钮广告又称logo广告:一般制作成企业的标识,可以根据客户的需求直接链接到相关页面,适合有一定知名度的企业在网上开展宣传。

56.设计费用:200元/个起3FloatingIcon移动图标、浮动广告:可以根据广告主的要求并结合网页本身特点设计浮动轨迹,广告形式多样,表现形式灵活,既可以以产品图片或企业标识出现也可以根据产品特点形象设计,有很高的曝光率,是目前网上广告中最受用户青睐的广告产品。

57.设计费用:300元/个起4OpeningWindow(弹出式广告):网络广告主流,即打开页面时跳出的广告页面,无需点击即可链接到相关页面以发布更多内容。

58.设计费用:800元/个起完成其它业务包括市场调查等委托所获取的佣金报刊杂志广告代理费收入六财务报表利润表编制单位:××广告公司200----2008年单位:万元亏损以“—”表示项目\年份第一年第二年第三年第四年累计⑴主营业务收入16.92824321032减:业务成本12.0617114261业务税金6 1226282⑵主营业务利润3.8688661334加:其他业务利润2.83646116减:营业费用333413管理费用0。

59.818⑶利润总额16748614374减:所得税33 0489634⑷净利润1294964242第七章创业团队一创业团队简述项目建议人等对所述广告策划及广告传媒有深入研究,相关团队人员有实验性运作实践并坚持了较深入的业务××。

60.二创业计划表述这份公司的创业计划大致描述了创业者的经营理念,今后,我们的一切决策后将来自高层之间的互相启发。

我们正进行公司前期的准备工作,我们将进行技术和管理方面的储备。希望呈现给大家的是一分完整而清晰的商业计划,由于个人水平有限,疏漏之处在所难免,恳盼指正。

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