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更新时间:2022-02-28 04:54:54

最近很多队友在查询关于房地产项目的卖点是什么的解答,今天里编为大家集合3条解答来给大家重点解析! 有79%大佬认为房地产项目的卖点是什么(房地产卖点有哪些)值得一读!

3条解答

房地产项目的卖点是什么


一.什么是房产的十大卖点?

1.近年来,住宅的户型、配套等各项指标年年都在发生变化,据专家最新论断,如今买房的标准已向如下几个方面转移:眼下设计的房型已不能少于8大功能,即起居、就餐、厨卫、就寝、储藏、工作和学习以及阳台。

2.对于购房者来说,缺少一个功能,房子就很难保值。套房公寓化小高层和多层住宅日益向公寓化发展,是指一个楼面尽量少安排住户,这样既能满足每户家庭的私密性,同时也能满足房间的充足采光和通风。

3.立面三段式楼房外立面采用三段式设计,即底部、中部和上部。三段立面大都有纵横线条装饰,讲究用玻璃、铸铁、磁砖、不锈钢等建材以及空调板凹凸窗配置,具有较强的现代质感和丰富层次感。

4.过去复式房每套至少200平方米以上,如今出现了150—180平方米的“微型复式房”。不少高层住宅的底层和顶层都设计成复式结构,有的整幢都是复式。北阳台的设置近几年开始流行,最近越来越强调北阳台的操作功能,不但使之成为厨房间的辅助空间,同时开始考虑在北阳台放置洗衣机。

5.尽管储藏室已被普遍采用,但大都是简易的半封闭布局。现在已把储藏室做成一个全封闭独立进入式的空间,如同一个正规小房间。以往的室内墙面都是平面的,然而,现在出现了凹凸分隔墙。这样,可使购房者嵌入一些家具或书柜,有的利用凹凸分隔巧妙地装饰成具有层次丰富的天然摆设。目前人们已把厅分成“客”和“餐”两类功能,客厅和餐厅错落分开,不在同一直线上,有的把客厅抬高20—30厘米,造成“落差”,使厅的布局更丰富和活泼,同时也区分了厅的两种功能。

6.不少住房已把三室一厅面积控制在110平方米以内,人称“袖珍三房”,一方面避免房间面积过大抬高总价,另一方面也考虑孩子长大分居的需要。

7.小区环境绿化日益走向“园艺化”,不少开发商在绿化造景上刻意追求建筑与观景,自然地形与人工景点融为一体。

二.房地产项目卖点的概念?

1.房地产营销卖点大汇房地产营销卖点大汇第一类型卖点楼盘硬件产品时代与营销时代似乎是一个循环,然而好房子毕竟是决定购买行为的最终要素。

2.楼盘的硬件价值体现于每个细节当中,我们要从中发现最有打动力的一个。卖点构成:户型卖点、配套设施、交通卖点、精装修卖点、板式住宅、建材与配置、景观卖点、新工艺新材料、使用率卖点、楼间距卖点、会所卖点、泳池卖点、户口卖点、大型超市进驻、规划卖点、专业组合、大规模卖点、创新技术、绿化率卖点第二大类型卖点建筑风格如果说两年前大家还在讨论建筑风格是否可以当作产品的核心要素,那么今天建筑风格几乎是影响住宅魅力的第一元素。

3.风格有很多种,哪些适合于我们的项目?

4.哪些具有更强的杀伤力?卖点构成:建筑艺术、德国风格、欧陆风格、法国风格、意大利风格、海派建筑风格、和式筑居、新加坡风格第三大类型卖点空间价值空间与时间,构成了我们的生命。

年华似水,不可扭转。好在人类对空间还有发言权,于是我们的时间里存放过去的记忆,在空间里自由打造未来的设想。卖点构成:错层卖点、跃式卖点、复式卖点、空中花园、大露台卖点

三.项目的卖点如何确定?什么是卖点?

1.在项目操作过程中,操盘手会遇到一个问题,就是项目卖点的挖掘,以便项目未来推广进行执行。有人说项目的卖点就是从客户的需求出发,迎合客户,迎合市场。在我看来,这种说法,是在过于误导。什么是卖点?

2.卖点不是凭空创造的,是项目在特定的市场环境下的优势。分析项目的卖点,很难离开项目SWOT分析的帮助,优势、劣势、机会、威胁。其一:项目是归属项目自身的优势条件,如区位、周边配套、环境认知、规模、开发商、品牌、建筑形态、户型设计、产品构成、物业管理、精装修等自身自有条件的挖掘和延伸。

3.简单说:也就是项目SWOT分析法中的优劣势其二:特定的市场环境主要是指项目所处的市场环境,如市场热销、市场空白、利好政策等为项目创造了诸多特定环境。

4.简单说:也就是项目SWOT分析法中的机会和威胁。将项目自身与特定的市场环境进行相互整合,不难找出项目的主力卖点。如果将最强势的卖点进行组合或深度加大,导出的东西就是项目的定位,包含档次定位、形象定位等。关于客户需求出发的不同见解一切以客户需求出发的想法是对的。但具体问题要具体对待。代理行接触的项目,哪怕是专业的代理公司在拿地初期介入,对项目的开发更多的是为了维护开发商和自己的利润进行开发,所以,那时候的产品设计更多是以利润最大化集合销售难易度的角度去考虑,不是考虑好卖给那些人,再去开发什么产品。

5.在决定产品开发方向后,这时才体现以人为本的时刻。通过客户专项研究,结合市场情况,对项目产品提供细节修改或优化方案,以供规划设计院进行设计。这里代理行所担任的决策至是市场观察员,而非创作者。当项目阶段已是处于营销推广阶段。而此“卖点”是为营销推广服务。而项目的卖点,是从项目及特定市场环境下得出的优势支撑。是不会随客户而改变。营销期的“卖点”是在项目卖点的基础上,在推广执行过程中,通过对客户的研究摸排描摹,来为项目卖点进行优先级排列,从而决定我们的主力卖点,并通过广告性的语言去进行二次修饰及修改,使之更被目标客户所接受。

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